Angebot | 1:1 Verkaufs- & Vertriebscoaching

Ein professionelles Sales Coaching sollte so ablaufen, dass du erst einmal ein kostenfreies Erstgespräch bekommst, wo du den Anbieter kennenlernst und ihr gemeinsam schaut, ob ihr auch zusammen passt. Im Angebot sollten alle Rechte, Pflichten, schützende Coaching-Regeln wie z. B. die Schweigepflicht des Sales Coachs etc. geregelt sein. Auf Pakete mit vorbestimmten Stunden würde ich mich nur mit flexibler Austrittsmöglichkeit einlassen, weil du ja gar nicht weißt, wie viele Stunden es braucht, um deine Herausforderung zu lösen. So viel Kundenorientierung darfst du erwarten. Im Anschluss vereinbarst du einen Zeitpunkt für dein Sales Coaching. Sales Coachings finden entweder vor Ort oder auch online statt, das sollte dir freistehen. Das erste Sales Coaching dauert meist länger, weil ein guter Sales Coach deine Herausforderung auch gut verstehen können muss. Planen dafür zwischen 1,5 und 2 h ein. Sehr gutes Coachs bestimmen ein messbares gemeinsames Prozessziel zu Beginn und starten dann mit geschickten Fragen und Methoden dein Sales Coaching, um dich in einen Perspektivenwechsel zu bringen. Was du beantworten magst und was nicht, sollte auch voll in deiner Hand liegen. Ob du nach deinem ersten Sales Coaching weiter gemeinsam mit dem Sales Coach arbeiten magst, sollte auch zusammen am Ende deines ersten Sales Coachings entschieden werden können. Ist das dein Wunsch vereinbare am besten zwischen 2-3 Wochen deinen nächsten Termin, damit dir dein Thema im Alltagsstress nicht wegrutscht. So bleiben alle Inhalte frisch. Wie viel du dir aus einem Sales Coaching herausnimmst, liegt auch in deiner Verantwortung – nimm deinen Coach ordentlich in Anspruch.

Du brauchst dich nicht vorbereiten. Etwas ist uns dennoch wichtig: Dein Sales Coaching ist deine Zeit für dein berufliches Wachstum. Wir empfehlen dir deshalb dir genügend Zeit vorher und nachher zu nehmen und nicht direkt in den nächsten Termin zu springen, damit du dein Sales Coaching auch nachwirken lassen kannst.

Sales Coaching kann mit dem richtigen Sales Coach Probleme lösen wie z. B. der Wunsch nach mehr Umsatz, wie du an die richtigen Kunden kommst, wie du Blockaden und Hinderer auflöst, die dich zurückhalten, welche Strategien, Skills und Methoden im Vertrieb wirklich funktionieren und wie sie auch zu deinen werden können – in deinen Worten mit 100 % Authentizität. Ein guter Sales Coach redet nicht nur, sondern packt auch mal selbst mit an und nimmt bspw. zuerst den Hörer in die Hand, wenn es um Akquise geht.

Was dich ein gutes Sales Coaching kostet, ist am Markt natürlich unterschiedlich und nach oben hin ist alles offen. Du findest verrückt hohe Stundensätze bis 3000 Euro/h wegen Bekanntheit aus TV, Büchern usw. – aber hier gilt: Ziel bestimmt Methode. Ein sehr gutes Sales Coaching für dich oder deine Mitarbeitenden bekommst du auch ab ca. 400 bis 600 Euro netto pro Stunde. Sales Coachs mit Stundensätzen unter 400 Euro sind meist Berufseinsteiger oder coachen auch noch andere Themen und sind nicht spezialisiert auf Sales Coaching. Die Vor- und Nachbereitung ist für einen Sales Coach sehr zeitaufwändig und branchenüblich im Stundensatz enthalten. Etwaige Hotel- und Fahrtkosten trägt der Auftraggeber. Beim Anbietervergleich solltest du also darauf achten, ob der Sales Coach wirklich der Experte für deine Herausforderung sowie vor allem für Vertrieb ist und was genau in Rechnung gestellt wird, damit dir keine überraschenden Kosten entstehen.

Im Sales Coaching (engl. für Verkaufs-Coaching) begleitet dich dein Sales Coach 1:1 in deiner individuellen Herausforderung aus deinem Vertriebs- oder Geschäftsalltag. In geschützter Atmosphäre und unter höchster Vertraulichkeit kann so viel individueller an deinem Thema gearbeitet werden. Ein guter Sales Coach schafft es, dass du nach nur wenigen Sessions schon an einem Punkt bist, wo du selbst für Monate oder Jahre gebraucht hättest. Du trägst die Lösung für deine aktuelle Herausforderung immer bereits in dir. Ein sehr guter Sales Coach begleitet dich im Sales Coaching also lediglich auf deinem Weg zu deiner ganz eigenen Lösung. Eine eigens erarbeitete Lösung wird dich zu großer Wahrscheinlichkeit immer eher zu einer spürbaren Veränderung bewegen.

Oft steckt man fest in der eigenen Problem-Trance. Geht es dir nicht auch so, dass es superleicht ist, anderen Menschen kluge Ratschläge zu geben, aber selbst fällt es einem sehr schwer oder es fühlt sich manchmal fast unmöglich an sein eigenes Thema zu lösen? Im Sales Coaching sollte dich dein Sales Coach in einen Perspektivenwechsel bringen, der dir im besten Fall neue Blickwinkel eröffnet. Sehr gute Sales Coachs wählen ihre Fragen sehr geschickt und arbeiten methodisch vielfältig, je nachdem, was es für dich gerade braucht. Für welche Probleme sich Sales Coaching lohnen kann, liest du im FAQ “Welche Probleme kann Sales Coaching lösen?”

Sales Coaching ist dann sinnvoll, wenn man selbst das Gefühl hat, dass man auf der Suche nach einer Lösung für die eigene Herausforderung, auf der Stelle zu treten scheint, immer wieder mit den gleichen Problemen konfrontiert wird oder den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht. Du bist Chef*in? Sales Coaching lohnt sich auch für deine Mitarbeitenden, wenn du das Gefühl hast, dass ein externen Blick und Support in den Themen hilfreich sein könnte.

Selbstverständlich ist ein Sales Coaching auch online möglich. Der Vorteil bei einem Sales Coaching vor Ort oder in Präsenz ist natürlich, dass man sich persönlich begegnen kann. Online kann man aber auch sehr effektiv arbeiten und es ist besonders dann von Vorteil, wenn Coach und Klient*in weiter voneinander entfernt wohnen, weil man sich Fahrtzeiten oder Kosten spart und auch trotz weiterer Entfernung überhaupt erst miteinander arbeiten kann. Achte darauf, dass du dir für dein Online Sales Coaching einen geschützten und ruhigen Raum suchst, wo du nicht gestört wirst, um beste Ergebnisse für dich zu erzielen. Manche Sales Coaches bieten es sogar an das Online Coaching für dich aufzunehmen – so kannst du es dir immer und immer wieder anschauen. Die Rechte dafür sind meist für ein kleines Entgelt zu erwerben.