Sales is fun (again).
Ja, alle Beratenden - die wollen - können das Verkaufen mit iPad auch lernen. Tatsächlich ist der einwandfreie Umgang mit dem iPad nicht ausschließlich eine Frage des Alters. Auch junge Berater*innen, die privat eher ein Android System nutzen, stoßen schnell an ihre Grenzen und kennen bei Weitem nicht alle innovativen Tipps und Kniffe, die man ... weiterlesen
Es ist mindestens 5 Mal teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen als einen alten Bestandskunden zu halten. Eine goldene Vertriebler-Regel besagt, dass oft 80 % des Geschäfts mit 20 % der Kunden gemacht wird. Jetzt stell dir mal vor, du würdest es schaffen 50 % deiner Bestandskunden über ihre bisher genutzten Produkte / Dienstleistungen hinaus ... weiterlesen
Outbound Sales beschreibt den aktiven Verkauf von Terminen oder den Direktverkauf von Produkten und Dienstleistungen. Dabei ruft eine Outbound-Abteilung potenzielle (Neu-)kunden mit mutmaßlichen Interesse sowie in Eigeninitiative an und schaut, ob beim Kunden Bedarf besteht. Die Kunden entscheiden frei, ob sie das Angebot ablehnen oder es für mehrwertig empfinden und annehmen. Inbound Sales wird noch ... weiterlesen
Dazu darfst du dir die Frage beantworten, wie viel Deckungsbeitrag die Kunden im Durchschnitt jährlich für euch bringen werden, die sich - nach unserer erfolgreichen Arbeit - trotz Preiserhöhung weiterhin für euch entscheiden. Du wirst weniger Beschwerden erhalten und eine Mannschaft vorfinden, die eure Entscheidung nicht nur trägt, sondern sich auch aktiv dafür engagiert. Gestärkt ... weiterlesen
Natürlich. Bastian begleitet Menschen und Unternehmen europaweit - meistens in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Online oder vor Ort - beides ist möglich. Besonders gefragt ist er selbstverständlich eher in den größeren Städten wie Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Düsseldorf, Leipzig, Dortmund, Essen, Bremen, Dresden, Hannover, Nürnberg, Duisburg, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), ... weiterlesen
Kaltakquise meint die "kalte Akquisition" - also Kontaktaufnahme oder Kundengewinnung - von potentiellen Kunden ohne jeglichen bisherigen Kontakt. Die Akquise per E-Mail ist grundsätzlich verboten und per Brief grundsätzlich erlaubt. Für die telefonische Kaltakquise, das Cold-Calling, muss man zwischen B2B- und B2C-Geschäft unterscheiden. Im B2C (Business to Customer) Geschäft ist es per Gesetz verboten, außer ... weiterlesen
