Sales is fun (again).
Outbound Sales beschreibt den aktiven Verkauf von Terminen oder den Direktverkauf von Produkten und Dienstleistungen. Dabei ruft eine Outbound-Abteilung potenzielle (Neu-)kunden mit mutmaßlichen Interesse sowie in Eigeninitiative an und schaut, ob beim Kunden Bedarf besteht. Die Kunden entscheiden frei, ob sie das Angebot ablehnen oder es für mehrwertig empfinden und annehmen. Inbound Sales wird noch ... weiterlesen
Dazu darfst du dir die Frage beantworten, wie viel Deckungsbeitrag die Kunden im Durchschnitt jährlich für euch bringen werden, die sich - nach unserer erfolgreichen Arbeit - trotz Preiserhöhung weiterhin für euch entscheiden. Du wirst weniger Beschwerden erhalten und eine Mannschaft vorfinden, die eure Entscheidung nicht nur trägt, sondern sich auch aktiv dafür engagiert. Gestärkt ... weiterlesen
Natürlich. Bastian begleitet Menschen und Unternehmen europaweit - meistens in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Online oder vor Ort - beides ist möglich. Besonders gefragt ist er selbstverständlich eher in den größeren Städten wie Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Düsseldorf, Leipzig, Dortmund, Essen, Bremen, Dresden, Hannover, Nürnberg, Duisburg, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), ... weiterlesen
Kaltakquise meint die "kalte Akquisition" - also Kontaktaufnahme oder Kundengewinnung - von potentiellen Kunden ohne jeglichen bisherigen Kontakt. Die Akquise per E-Mail ist grundsätzlich verboten und per Brief grundsätzlich erlaubt. Für die telefonische Kaltakquise, das Cold-Calling, muss man zwischen B2B- und B2C-Geschäft unterscheiden. Im B2C (Business to Customer) Geschäft ist es per Gesetz verboten, außer ... weiterlesen
Frage dich, ob der Verkaufstrainer eine bewiesene Expertise, Talent und Leidenschaft vorweisen kann. Welche Haltung bringt er zum Verkaufen und Begleiten von Menschen mit? Wann war er das letzte Mal selbst im operativen Vertrieb und der Akquise tätig? Inwiefern passt er zu euch als Unternehmen und für deine Mannschaft? Wie nah ist er eurer Branche ... weiterlesen
