Hör auf zu verkaufen. Fang an, kaufen zu lassen.

Dein Kunde! Von deinen Kunden selbst erhältst du das beste Verkaufstraining, wenn du die Kompetenz entwickelst, dich nach jedem Gespräch gut selbst zu reflektieren. Was ist dir gut gelungen? Was weniger? Und an welcher Stelle im Verkaufsgespräch hättest du gern anders reagiert? Wie genau hättest du dann lieber reagiert? So entwickelst du alles, was du brauchst, um im Vertrieb und Verkauf über dich hinaus zu wachsen. Möchtest du dich darüber hinaus in deiner Verkaufskompetenz entwickeln, gibt es natürlich viele Verkaufstrainer für deine Vertriebsmannschaft. Mehr dazu liest du in unserem FAQ “Woher weiß ich, dass der Verkaufstrainer passend ist?”.

Was einen guten Vertriebstrainer ausmacht, ist, dass er mit gesundem Demut und hohen Respekt seinen Teilnehmenden gegenüber in die tägliche Arbeit geht. Er arbeitet selbst noch zumindest zu Teilen im operativen Vertrieb, damit er nie den Bezug zur Basis verliert und sich stetig mitentwickelt. Er weiß es zu dienen, versteht sich als einer von ihnen und sorgt in einer vertrauensvollen und geschützten Lernumgebung dafür, dass Vertriebler eines jeden Alters und einer jeden Erfahrungsstufe sich wirklich weiterentwickeln können. Ein guter Verkaufstrainer schult auf Augenhöhe und bringt durch seinen hohen Praxisbezug in Methoden und Formulierungen deine Vertriebsmannschaft wirklich weiter. Seine Arbeit ist so gut, dass seine Teilnehmer*innen ihn sogar weiterempfehlen und bei ihnen letztendlich bleibt: Verkaufen kann Spaß machen und es kann so leicht sein.

Ein guter Vertriebstrainer wirst du, indem du von den Besten lernst: deinen Kund*innen. Ein guter Vertriebstrainer kannst du werden, wenn du ein sehr guter Vertriebler geworden bist und die Kompetenz entwickelt hast, dich nach jedem Gespräch gut selbst zu reflektieren. Was ist dir gut gelungen? Was weniger? Und an welcher Stelle im Verkaufsgespräch hättest du gern anders reagiert? Wie genau hättest du dann lieber reagiert? So entwickelst du alles, was du brauchst, um beim Verkaufen über dich hinaus zu wachsen. Um ein guter Verkaufstrainer zu werden, solltest du beginnen, dein Wissen in Verkaufstrainings weiterzugeben. Dafür braucht es nicht immer direkt eine Weiterbildung zum Verkaufstrainer. Oft reicht für den Anfang das Machen und Ausprobieren. Gehe mit einer gesunden Haltung in deine Verkaufstrainings: Du bist nicht der Messias! Später kann eine Trainerzertifizierung dann eine gute Ergänzung für dich sein, um dich methodisch und didaktisch weiterzuentwickeln und zu lernen, wie du am besten mit Störungen umgehst oder wie du geschickt deine Seminare konzipierst und inszenierst.

Ein Verkaufstrainer ist ein Mensch, der Verkäufer*innen in ihrer Verkaufskompetenz entwickelt. In Gruppentrainings bis zu meist 15 Personen gibt er sein Wissen und Können an andere Menschen, die im Vertrieb tätig sind, weiter. Dabei hat er eine große Freude an der Arbeit mit Menschen und eine wahrhaftige Leidenschaft im Vertrieb. Vertriebstrainer waren in der Regel viele Jahre selbst im Verkauf tätig und geben Ihren Erfahrungsschatz, Verkaufsmethoden und Formulierungen nun weiter. Das reine Vermitteln von Fachwissen zu Produkten o. Ä. gehört nicht zu der Arbeit eines Sales Trainers. Oft wird der Verkaufstrainer mit dem Verkaufscoach verwechselt. Ein Sales Coach arbeitet im Gegensatz zum Sales Trainer nämlich ausschließlich 1:1 mit einem Vertriebler an seinen individuellen Herausforderungen im Vertrieb.