Einen guten Verkaufstrainer erkennt man an seiner Haltung – zu deiner Mannschaft und zum Verkaufen von heute an sich – sowie daran, dass er nicht nur Skripte verteilt, sondern aktiv Verhalten verändert. Er spricht also nicht nur über Verkauf, sondern macht ihn aktiv vor, damit dein Team nachmachen kann – auf die eigene Art.

Ein guter Verkaufstrainer baut schnell Beziehung und Vertrauen zu deinem Team auf, bringt sie in einen Perspektivwechsel und zur Selbstreflexion, um deine Mannschaft überhaupt für einen potenziellen Lern- und Verhaltensänderungsprozess zu öffnen.

Ein sehr guter Verkaufstrainer versteht sich nicht als etwas Besseres, sondern spricht und verhält sich auf Augenhöhe. Er zeigt nicht den einen Weg, der funktioniert, sondern verschiedene Wege – und jeder kann sich daraus das herausnehmen, was sich für ihn und seine Kunden richtig anfühlt. Außerdem gestaltet er Verkaufstrainings interaktiv, kurzweilig und mit didaktischem Geschick. Damit ist das Training keine Frontbeschallung, sondern ein Lerndesign, das wirklich Veränderung herbeiführt.

Entscheidend ist, ob Gespräche danach anders geführt werden – klarer, menschlicher und verbindlicher. Und ob das Team sich darin wiederfindet, statt sich zu verstellen. Genau darin liegt der Unterschied zwischen Training und echter Entwicklung.

Am besten hörst du auf deinen Bauch – der wird dir sagen, ob der Verkaufstrainer zu eurem Unternehmen, zu dir und zu deinem Vertriebsteam wirklich passt.