Ein Inhouse-Verkaufstraining lohnt sich nur dann wirklich für mehr Umsatz, wenn noch in der Schulung auch aktiv verkauft wird – also entweder mit einem Seminarschauspieler vor Ort oder in realen Kundensituationen in der Beratung oder am Telefon. Alles andere ist zwar gut gemeint, aber die Schwelle, das Gelernte anschließend allein im operativen Alltag umzusetzen, ist ... weiterlesen

Ein Inhouse-Verkaufstraining eignet sich für alle Teams, die aktiv mit Kunden arbeiten – unabhängig davon, ob im Innen- oder Außendienst. Entscheidend ist nicht die Position, sondern die Gesprächssituation: Akquise, Beratung, Preisgespräche, Beschwerden, Einwände oder Abschluss. Überall dort, wo Potenzial in Gesprächen liegt, kann gezielt angesetzt werden. Gerade im Innendienst liegt enormes, oft ungenutztes Potenzial – ... weiterlesen

Einen guten Verkaufstrainer erkennt man an seiner Haltung – zu deiner Mannschaft und zum Verkaufen von heute an sich – sowie daran, dass er nicht nur Skripte verteilt, sondern aktiv Verhalten verändert. Er spricht also nicht nur über Verkauf, sondern macht ihn aktiv vor, damit dein Team nachmachen kann – auf die eigene Art. Ein ... weiterlesen

Der größte Fehler vieler Inhouse-Vertriebstrainings ist die fehlende Umsetzung im Anschluss. Oft wird diese Verantwortung auf die Führungskräfte vor Ort abgewälzt, um es sich einfacher zu machen. Genau deshalb ist es wichtig, dass der Seminaranbieter eine Lösung hat, wie echte Umsetzung und Nachhaltigkeit sichergestellt werden können. Das funktioniert nur, wenn das Vertriebsteam kontinuierlich sein eigenes ... weiterlesen

Ja, es werden echte Kundensituationen trainiert – und genau das ist entscheidend. Statt nicht funktionierender Theorie stehen reale, herausfordernde Situationen aus der Vergangenheit und der Gegenwart im Mittelpunkt: aktuelle Angebote, typische Einwände, verlorene Geschäfte, echte Kundenherausforderungen. Das Training greift genau dort an, wo aktuell Potenzial verloren geht. So entstehen Lösungen, die nicht nur theoretisch gut ... weiterlesen

Erste Veränderungen führen wir noch im Training live herbei, indem wir live beraten oder akquirieren – in Rollenspielen, mit meinem Seminarschauspieler oder für die ganz Mutigen: live mit echten Kunden. Dann bringt ein Inhouse-Verkaufstraining wirklich schnelle und messbare Ergebnisse. In den nächsten Tagen wird dein Vertriebsteam die Ergebnisse schnell in den nächsten Gesprächen spüren. Nicht, ... weiterlesen