Ein professionelles Sales Coaching sollte so ablaufen, dass du erst einmal ein kostenfreies Erstgespräch bekommst, wo du den Anbieter kennenlernst und ihr gemeinsam schaut, ob ihr auch zusammen passt. Im Angebot sollten alle Rechte, Pflichten, schützende Coaching-Regeln wie z. B. die Schweigepflicht des Sales Coachs etc. geregelt sein. Auf Pakete mit vorbestimmten Stunden würde ich mich nur mit flexibler Austrittsmöglichkeit einlassen, weil du ja gar nicht weißt, wie viele Stunden es braucht, um deine Herausforderung zu lösen. So viel Kundenorientierung darfst du erwarten. Im Anschluss vereinbarst du einen Zeitpunkt für dein Sales Coaching. Sales Coachings finden entweder vor Ort oder auch online statt, das sollte dir freistehen. Das erste Sales Coaching dauert meist länger, weil ein guter Sales Coach deine Herausforderung auch gut verstehen können muss. Planen dafür zwischen 1,5 und 2 h ein. Sehr gutes Coachs bestimmen ein messbares gemeinsames Prozessziel zu Beginn und starten dann mit geschickten Fragen und Methoden dein Sales Coaching, um dich in einen Perspektivenwechsel zu bringen. Was du beantworten magst und was nicht, sollte auch voll in deiner Hand liegen. Ob du nach deinem ersten Sales Coaching weiter gemeinsam mit dem Sales Coach arbeiten magst, sollte auch zusammen am Ende deines ersten Sales Coachings entschieden werden können. Ist das dein Wunsch vereinbare am besten zwischen 2-3 Wochen deinen nächsten Termin, damit dir dein Thema im Alltagsstress nicht wegrutscht. So bleiben alle Inhalte frisch. Wie viel du dir aus einem Sales Coaching herausnimmst, liegt auch in deiner Verantwortung – nimm deinen Coach ordentlich in Anspruch.