Sales is fun (again).
Sehr wahrscheinlich. Bastian begleitet seit 2013 Unternehmen aus allen Branchen und Größen - vom KMU bis zum Konzern. Einige denken: "In unserer Branche läuft Vertrieb aber anders." Entscheidend ist aber nicht die Branche. Entscheidend ist, wie deine Mannschaft Kundengespräche führt. Darüber entscheidet Vertriebsmethodik und nicht Fach- oder Branchenwissen.
Eine wichtige Frage, schließlich ist es dein Job, Kosten und Nutzen clever abzuwägen. Eine gute Frage könnte deshalb auch sein: "Was kostet es dich, wenn alles so bleibt wie heute?" Und dennoch: Deine Investition richtet sich ganz fair nach dem Umfang eurer Zusammenarbeit. Du findest am Markt überzogen hohe Kosten für Verkaufstrainer ab 33.000 Euro ... weiterlesen
Ein Mitarbeiter aus Bastians Customer Success Team berät dich völlig ergebnisoffen in einem ersten Gespräch. Nur wenn er das Gefühl hat, dass Bastian dir wirklich helfen kann und ihr gemeinsam davon überzeugt seid, dass ihr grundsätzlich zusammenpasst, wird dir Bastian persönlich in einem zweiten Gespräch eine klare Empfehlung geben, was deine Probleme wirklich löst. Auch ... weiterlesen
Keine PowerPoint-Schlacht. Keine statischen Verkaufsskripte aus dem Lehrbuch. Keine Frontalbeschallung. Stattdessen bringt Bastian dein Team in einen echten Perspektivwechsel, führt es zur eigenen Selbstreflexion, liefert interaktiv Lösungen für genau deren Herausforderungen im Vertriebsalltag, trainiert, übt, setzt gemeinsam live am Kunden um und sorgt für eine nachhaltige Veränderung auf Verhaltensebene. Ziel ist nicht ein gutes Seminar, ... weiterlesen
Ein Inhouse-Verkaufstraining lohnt sich nur dann wirklich für mehr Umsatz, wenn noch in der Schulung auch aktiv verkauft wird – also entweder mit einem Seminarschauspieler vor Ort oder in realen Kundensituationen in der Beratung oder am Telefon. Alles andere ist zwar gut gemeint, aber die Schwelle, das Gelernte anschließend allein im operativen Alltag umzusetzen, ist ... weiterlesen
Ein Inhouse-Verkaufstraining eignet sich für alle Teams, die aktiv mit Kunden arbeiten – unabhängig davon, ob im Innen- oder Außendienst. Entscheidend ist nicht die Position, sondern die Gesprächssituation: Akquise, Beratung, Preisgespräche, Beschwerden, Einwände oder Abschluss. Überall dort, wo Potenzial in Gesprächen liegt, kann gezielt angesetzt werden. Gerade im Innendienst liegt enormes, oft ungenutztes Potenzial – ... weiterlesen
