Einen guten Verkaufstrainer erkennt man an seiner Haltung – zu deiner Mannschaft und zum Verkaufen von heute an sich – sowie daran, dass er nicht nur Skripte verteilt, sondern aktiv Verhalten verändert. Er spricht also nicht nur über Verkauf, sondern macht ihn aktiv vor, damit dein Team nachmachen kann – auf die eigene Art. Ein ... weiterlesen

Der größte Fehler vieler Inhouse-Vertriebstrainings ist die fehlende Umsetzung im Anschluss. Oft wird diese Verantwortung auf die Führungskräfte vor Ort abgewälzt, um es sich einfacher zu machen. Genau deshalb ist es wichtig, dass der Seminaranbieter eine Lösung hat, wie echte Umsetzung und Nachhaltigkeit sichergestellt werden können. Das funktioniert nur, wenn das Vertriebsteam kontinuierlich sein eigenes ... weiterlesen

Ja, es werden echte Kundensituationen trainiert – und genau das ist entscheidend. Statt nicht funktionierender Theorie stehen reale, herausfordernde Situationen aus der Vergangenheit und der Gegenwart im Mittelpunkt: aktuelle Angebote, typische Einwände, verlorene Geschäfte, echte Kundenherausforderungen. Das Training greift genau dort an, wo aktuell Potenzial verloren geht. So entstehen Lösungen, die nicht nur theoretisch gut ... weiterlesen

Erste Veränderungen führen wir noch im Training live herbei, indem wir live beraten oder akquirieren – in Rollenspielen, mit meinem Seminarschauspieler oder für die ganz Mutigen: live mit echten Kunden. Dann bringt ein Inhouse-Verkaufstraining wirklich schnelle und messbare Ergebnisse. In den nächsten Tagen wird dein Vertriebsteam die Ergebnisse schnell in den nächsten Gesprächen spüren. Nicht, ... weiterlesen

Das Inhouse-Verkaufstraining muss praxisnah sein, damit es wirklich nachhaltig erfolgreich nachwirkt. Praxisnah bedeutet nicht, theoretische Verkaufsmethoden zu erlernen, die in der Praxis sowieso nicht funktionieren, sondern die Lösung liegt darin, an tatsächlichen herausfordernden Situationen aus der Vergangenheit, typischen Gesprächssituationen, Einwänden von Kunden und aktuellen Herausforderungen zu arbeiten. So hat jeder für seine individuellen Herausforderungen danach ... weiterlesen

Das Inhouse-Training muss individuell auf dein Unternehmen zugeschnitten sein! Viele Trainer werden von Vertriebsteams nicht angenommen und verlieren an Glaubwürdigkeit, weil sie ihre Inhalte überall gleich abspulen. Das merkt dein Team sehr schnell, und sie denken sich: „Das funktioniert bei uns nicht.“ Für die Führungskraft und euer Unternehmen bedeutet das leider, dass eure Mannschaft zukünftig ... weiterlesen